【智能马桶】秉承老船长文化精神，航牌卫浴亮相潭州国际展

    秉承老船长文化精神，航牌卫浴亮相潭州国际展

广东航牌卫浴科技有限公司创办于2005年，是一家专注卫生洁具、卫浴配件，集研发、生产、销售为一体的综合性现代企业，拥有国内领先的电子智能坐便器研发中心、强大的技术研发团队，主要产品为智能坐便器、智能盖板等。航牌卫浴起源于意大利乘风破浪的大型船队，凭着一股豪情与毅力，纵横海域，一往无前。航牌一直秉承着老船长文化精神：处变不惊，从容淡定，藐视狂风暴雨，破浪前行。他的灵魂不比世上最高贵的人低，也绝不比世上最谦卑的人高，自然而然、无可否定的存在。

2019年3月4日，第十六届中国国际中小企业博览会智能家电展在广州潭州国际会展中心盛大开幕，记者有幸参观了航牌卫浴的展位。航牌卫浴对艺术、时尚和色彩，一直有着敏锐的嗅觉。本次展位的设计十分用心，整个展位以白蓝为主色调，给人一种清新自然、活力时尚的感觉，也彰显出航牌“智能化”的品牌形象。

记者：这是你们第一次来潭州国际会展中心参展吗？你觉得航牌吸引经销商的特质是什么？

航牌：是的。特质主要是产品的外观和具有实用性的产品功能。我们主营的是全智能翻盖的马桶，市场上最高端的就是这一类智能马桶了。今天我们推出了三个主体系列，是航牌为之骄傲的产品。今年参展的效果会比去年的好很多，因为我们做了比较大的调整。

记者：那哪一款吸引的经销商比较多一点？

航牌：效果都差不多。这三款产品一个属于低价位产品，两个属于高端产品，高端产品外观比较大气。

记者：今年航牌大概会推出多少款产品？

航牌：今年开年到5月份上海展期间，我们会主推今天展示的这三款产品。这期间到广州展，航牌会再推出两到三个新款，年底的时候我们会再推出一两个新款。因为智能马桶在卫浴产品里属于上升比较快的版块，我们在产品更新速度上必须迎合市场发展速度，才能占有优势。航牌主要还是做单品，相比起来我们oem的客户比较多。针对市场情况而言，我们更多是想多亮相。

记者：你觉得现在做智能马桶，是销售还是售后服务方面比较有难度？

航牌：目前，产品的售后服务和产品功能本身的稳定性是航牌关注的主流和核心。智能马桶可以做的花俏一点，但是是在产品功能足够稳定的前提下去考虑外观。产品功能不稳定会直接导致企业步入困局。因为智能马桶不像普通马桶一样，普通马桶只需要考虑陶瓷体和水箱的质量，智能马桶有介凭——电器和陶瓷的介物，要考虑它的质量和稳定性。

记者：航拍的智能马桶定价区间是多少？

航牌：我们的定价在3000以内，接下来航牌会更有价格优势。因为接下来我们研发的产品会更有性价比，质量又更稳定。因为不久的将来我们会和喜尔康卫浴有深度合作，一起开发更优的产品，包括能跟大品牌质量持平的产品配件。喜尔康在帮助乐华做贴牌，所以我们比较看重他们的产品。

记者：大概是在什么时候合作？

航牌：现在我们已经合作开发了一款产品。今年航牌新增了两间工厂，所以我们会供应一些陶瓷给喜尔康。一间两万平方米的工厂做陶瓷，一间做小便桶，今年我们扩大了生产规模。

记者：那一共增加了多少条生产线？

航牌：做马桶的工厂没办法衡量生产线。但是做陶瓷的工厂有两个窑炉，一天大概生产500件产品。做智能马桶的工厂一天可能生产700-800套产品。

记者：整个投入产出之后，一个月大概有多少产品？

航牌：今年的目标是增产两千万，智能马桶现在一个月有4000套。

记者：那航牌的生产渠道主要是？

航牌：我们有两个生产渠道，一个是自主上传，一个是oem。oem占的比率更重。

记者：现在航牌的主要经营渠道是？

航牌：主要是做厂区。现在智能马桶出口到东南亚的市场会比较好做一点，但东南亚的马桶冲水方式和国内不同，产品认证不好处理，所以航牌的智能马桶出口率占得比较少。航牌主要还是面向国内市场，因为航牌占有的国外智能马桶市场比较小。

记者：你觉得现在的智能马桶市场反响怎么样？

航牌：今年所有做智能马桶的工厂都会有比较好的成绩，除非有工厂没有认真做产品。今年认真做产品的智能马桶工厂都会有大的提升。在规模、投入、团队上占有优势的工厂盈利会更多。今年做智能马桶的企业盈利会有爆发式的增长，做卫浴的线上电商和线下经销商都会比较看重智能马桶这一块。

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