【智能马桶】从电控专家到卫浴新秀，西唯立志做品牌企业

    从电控专家到卫浴新秀，西唯立志做品牌企业

卫浴“门外汉”的创业史

“西唯要做品牌企业，星火传承！”——吴海兵

是什么让这个男人喊出如此掷地有声的豪言壮志？

西唯卫浴，一家2017年才创办的“新生”公司，在2018年上海展初次亮相就崭露头角，凭借28平米的巨阵led屏显技术，打造了国际卫浴展首个“海洋生物自由互动场景”。两年时间，西唯在台州落地、扎根、生长。

但是吴海兵——西唯卫浴董事长，曾经却是卫浴“门外汉”。“我一直从事模具、电控、机械行业，陆陆续续还干过其他好几个产业，但是都没溅起什么水花。直到2013年，我才创立索月电子科技，以制造智能电子压力控制器为主。”吴总如是说。2015年，借着吴晓波文章的东风，从前知名度不高的国产智能马桶开始为国人关注，台州智能马桶产业坐上了“飞车”。这一年吴总也“看上了”智能马桶，他开始关注、了解智能马桶产业。历经2年蛰伏，西唯卫浴诞生了。从电子科技转变为卫浴，是什么让吴总有勇气涉足未知领域呢？

“首先我们占据地域优势。台州是智能马桶的全球领先供应基地之一，在这里，卫浴企业有政府支持，有高端人才储备，还有技术、设备支持。其次，智能马桶有刚需，是卫浴行业的重要分支，是潮流，它有广阔的市场前景。最重要的是，我有做制造业的基础。从2012年起我开始关注、了解卫浴行业，到2015年我“摸”到了智能马桶的边角，2017年我正式进入这个行业。从组织、带领一个小团队到引进高端技术人才，从创立研发初期一直到产品正式上市，西唯的总投资在3500万左右，相关供应链也基本成熟了。”吴总如是分析。老子说过“千里之行，始于足下”，吴总从企业创立前期就开始挖地基、累基石，然后把握时机，扶摇直上。正因为把握住了天时、地利、人和，西唯才有底气做精、做强。

西唯创新之旅

企业的发展离不开创新力的推动，西唯拥有一支年轻自信、敢于创新的核心研发团队和市场开拓团队。“创始初期，我们的团队走访了上海、深圳、硅谷、西雅图、慕尼黑、斯图加特、芬兰、瑞典等全球科技前沿国家和地区，进行了很长时间的筹备和调研，综合了制造业前端一些宝贵的技术经验，然后再确定品牌的市场定位及产品基调。”团队文化扁平高效，注重多元化思维的碰撞，按照吴总的话说，就是打造一支勇于突破勇于探索的尖兵。

西唯的智能马桶撷取了北欧文化元素，主打北欧极简设计风格，坚持原创。“行业里面有人说我是疯子，因为整个行业内基本上都是互相模仿再微改，在我看来，这样的行为最终的结果就是打价格战。”吴总说。在卫浴产品同质化严重的今天，企业必须坚持遵循自己的定位导向发展，谋一群认同你的理念定位的代理商朋友相互扶持，共同成长，唇齿相依，携手共进，才能走出一条与众不同的创新之路。

随着5g时代的来临，远距离遥控、定时开关、远程一键控制等技术手段已经得到解决，未来智能马桶是否也将迎来颠覆性的变革呢？

“5g肯定是一个趋势，未来几年将是互联网时代往物联网时代的转折过渡，但是也要考虑实际的应用性。智能马桶可以往健康养生方面创新，比如说测血压、心率等等。目前的智能马桶尚且存在着来自水压、水质、流量的制约，这是整个行业都想突破的问题。另外终端消费者还存在智能马桶的尺寸与空间不符的困挠及对智能马桶的安全卫生方面的疑虑。我们的智能马桶外观细节模拟人体工程学工业设计，严格依照德国tuv执行标准布局内部电控部分，机体部分使用日本最新高科技材料技术消毒灭菌，让终端消费者真正感受到智能卫浴带来的舒适，安全，健康的体验。”吴总从人性化、细节化的角度为我们分析了科技变革下智能马桶的创新趋势。

记者得知，日前，美国罗切斯特理工学院(rochester institute of technology)博士后尼古拉斯?康恩(nicholas conn)开发了一种智能马桶盖监测系统，这款智能马桶盖可跟踪测量心力衰竭患者的健康情况，降低充血性心力衰竭患者的住院再入院率。科技改变未来，一切皆有可能。创新对于企业而言是生机、是动力，“问渠那得清如许，为有源头活水来”。

立志做星火传承的品牌卫浴企业

吴海兵董事长有一个梦想，他想带领西唯卫浴成长为一家拥有长远品牌历史的“长寿”企业。调查公司2016年报告显示，德国超过150年历史的企业达21666家之多。然而，中国拥有超过百年历史的企业屈指可数。

西唯经历了1年半的供应链资源整合和研发技术团队建设，完成了整体产品线开发布局。18年的上海展，西唯以鲜明的产品形态和品牌形象做出了一个完美的亮相，19年的主题则是新品发布，市场推广及全国代理商渠道的建立。位于台州万达对面的500平米西唯旗舰体验展厅已开放参观，基于swan西唯整体形象出发的si（线下空间设计展示系统）和全国招商工作同步进行中，同时华东/华南/华北三个主流片区的线下运营门店也在紧锣密鼓地筹备中，线上品牌旗舰店及电商销售渠道也正如火如荼地建立中。19年将实现线上到线下的闭环打通。

“一般人肯定认为，对于企业而言，品质最重要。没错，品质是一个企业的基石，基石如果搭得不稳，纵是高楼大厦也总有一天会坍塌。但是对于西唯而言，可靠稳定的品质固然是第一位，真正解决好消费者的后顾之忧同样也很关键。”吴总认为，一个企业如果不能及时解决终端消费者的问题，积极维护顾客的权益，是不能长久的。西唯从企业初创起，就着手建立完善的售后服务体系。西唯对消费者有一个承诺：整机质保5年。

今年上海展西唯将推出一款壁挂式智能马桶，兼具外观和实用性，将为消费者带去非同一般的细节体验。吴总说，“我们要向德国百年企业学习精益求精的工匠精神，坚持自主创新研发技术和纵向品牌终端服务深度发展，争取做百年企业，将西唯品牌长远传承”。

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